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点商互动 提升品牌知名度

点商互动 提升品牌知名度

时间:2023-11-22 09:09:39 来源: 作者:admin

近几年,电商获客成本大幅增加,除了获取新用户难,要想召回品牌老用户也同样是场考验。

电商市场品牌众多,用户的选择更加多元化,在这样的市场竞争下,品牌纷纷寻求更优的营销策略去突出自身品牌优势、增加品牌辨识度,以获取到优质用户进行后续转化。

图片来源:网络

单向的广告内容传播和惯用的展示形式已经很难获得用户的注意和好感,因此电商营销方式亟需转变新方向和注入新元素。

品牌只有建立起与用户之间的联系,通过双方之间互相作用,不断优化营销模式,才能留住优质用户,建立起更高的品牌忠诚度。

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受到品牌青睐的互动营销

在移动互联网时代,为了更加贴近用户的消费心理,许多电商品牌都倾向于采用线上互动营销策略,借此与用户之间加强沟通和联系,再依靠流量平台的支撑以扩大传播范围和影响力。

作为互动营销发展升级的产物,互动试玩广告也因此成为了电商营销的选择之一。

互动试玩广告既能丰富品牌的展现形式,提高品牌与消费者的深度互动,帮助平台拉新的同时,也能实现唤回老客户目的。

区别于之前介绍过的游戏类互动广告,电商互动广告更加具有灵活性和创意延展性。

图片来源:网络

目前,我们常见的电商互动广告大多数是通过H5网页小游戏的方式进行,例如转盘抽奖、砸金蛋抽奖、刮刮卡抽奖等相对简单的形式,以获取广告主的权益或福利,引导转化潜在用户。

这样的互动形式更加适合低预算的广告活动,或是投放给下沉用户。

除此以外,也有结合当下流行互动元素与新技术制作的精良互动广告创意,借助优质创意的广告内容和丰富有趣的互动形式吸引用户参与,潜移默化影响用户对品牌的认知,提升好感度。

其实现在已经有不少的电商品牌采用互动广告进行营销推广,两者的有机联合会擦出更加意想不到的火花。

下面这些成功的电商互动广告营销案例就可以佐证这一点。

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有趣可玩的电商互动广告

许多品牌在初次尝试互动广告时,都优先选择通过玩法简单的小游戏形式去吸引用户进行互动。

一家国外的超市就制作出这样一个小游戏:画面中随机掉落商品,用户通过控制底下的购物车左右移动去接住商品;另一个巧克力品牌则引导用户在规定的时间内,在琳琅满目的商品架上找出隐藏在其中的巧克力,才能在广告结束的时候解锁相应的食谱和找到该产品的详细信息。

互动广告素材

互动广告素材

ezTravel是台湾省一家主要售卖旅游路线定制及相关预订服务的旅游电商平台,在去年疫情稳定后,针对“岛内游”这一产品线,也采用了新的营销方案。

为了能够同时提升品牌的知名度和深化品牌印象,他们最终选择投放休闲轻松和带有趣味性的互动试玩广告。

ezTravel 互动广告的创意核心,是带领用户前往台湾省的不同景点打卡,了解各地的特色美景,以充满趣味的方式去吸引更多潜在的目标用户。

用户通过抛掷骰子,按照点数在一张彩色的台湾省旅游地图上移动相应步数。

用户所到的每个落脚点,都会得到提示前往到一个新景点进行搜集打卡。

用户收集到三张景点卡或者下载安装应用之后,就能够获得一张可在 ezTravel 使用的优惠券。

图片来源:facebook

更令人惊喜的是,广告本身的内容并不是固定的,每次重玩打卡的地点都会不一样,保证了用户能探索到更多的景点,也能吸引用户进行反复互动。

并且在互动试玩广告中加入发放优惠券奖励,吸引了大量目标用户的关注。

图片来源:facebook

广告最后的转化效果也相当成功,通过这次互动试玩广告的投放, ezTravel 成功提升了品牌知名度,其应用安装量和网站访问量也得到大幅提升。

根据其公布的数据,在为期一个半月的持续投放中,其应用安装量提升至 2.7 倍,网站访问量提升至 2.2 倍,广告记忆度提升 5.1%,而品牌的知名度也提升了 3.8%。

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结语

电商类互动广告之所以能够有更佳的灵活性,是因为电商互动广告本身并没有“玩法”上的限制,只要品牌找准每个营销点与用户之间的互动结合,就能够在这基础上进行创意延伸。

美妆类品牌可以通过“试妆”作为互动结合点,而电商平台则可以通过日常大众喜爱的小游戏作为互动结合点等等,创意的施展变得更加灵活百变,“玩法”丰富。

利用互动元素去改变用户对品牌营销一贯的刻板印象,再凭借创意去打动触达的用户,电商营销形式迎来了新突破。

随着618年中大促的到来,各个品牌开始蓄力推广营销,力争在这年中盛典中收获一次佳绩。

而互动广告作为助力电商品牌宣传推广的利器,相信也已经得到了不少品牌的肯定。

至于能否跳脱出原有的营销思维,用创意和互动抓住目标用户的注意,并进行成功的转化,需要交给各个品牌拥有灵敏营销嗅觉的市场人员去决定。

标签: #用户 #广告

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