开婚纱店的正确打开方式,让ta来告诉你,不知所措的你岂能错过?

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开婚纱店的正确打开方式,让ta来告诉你,不知所措的你岂能错过?

搞钱就像数学公式,难是难了一点,但只要努努力和找到方法还是可以拿个不差的分数。搞对象就是做阅读理解啊,方向一旦跑偏了,再多华美的长篇大论都碍眼。

前段时间看了一个微博热搜,当代年轻人不想结婚的原因,下面点赞量最高的一条评论写道:自己都养不活。而没有遇到合适的、年龄不够这些原因却排在后面。经济压力致使越来越多年轻人恐婚,这样的社会现状,致使婚纱摄影这个行业不太景气,许多店面临了倒闭。

今天我要给大家带来的案例,是一家起死回生并且越做越好的影楼店,用了这个方案,让他连续开了五家直营店,整合了13个加盟店,希望可以帮到大家。

引流:

一:充200元给200元的加油卡,再送6000块钱的东西,包括2000元的新娘的跟妆一天,2000元的父母婚纱照,2000元的伴郎伴娘的衣服

在这种情况之下就有上千人来,充200块钱,接下来他又做了一个,截流的活动。

二:照5000块钱的婚纱照,得5000块钱的婚纱照,还送5000元的东西:1000元的好想你的大枣,2000元的酒,一瓶298元,1000元的宝宝照,两个月的奶粉

采用了这个方案让他在短时间内,就充卡上百万,成功引流。客流量有了,那具体他是怎么盈利的呢?接下来我们来具体分析一下。

开婚纱店的正确打开方式,让ta来告诉你,不知所措的你岂能错过?

分析:

一:充200块钱得200元的加油卡,这钱没有白交,是给了客户安全感,还有那么多送的在后面。而2000元的跟妆,其实是做了一个产品分级的模型,中间它是有机会产生利润的。

二:送2000元的父母婚纱照,这个比较新颖。中年人再照这个婚纱照,大部分人都会照的比较多,因为照的照片多,这个过程也是会产生利润的。

三: 送2000元的伴郎伴娘的服装,服装成本很低,但重要的是,提供服装留下了伴郎伴娘的资料,伴郎伴娘也就成为了他的潜在客户。

四 :截流活动,婚纱有3000元、5000元以及8000元还有一万多的,新娘结婚只有一次,穿婚纱也会选择最美的,所以她有可能加钱,然后选择其他的婚纱照。

五:送1000元的好想你大枣,这个是厂家对接产品,成本几百元,却很实惠,也很应景。客户领取的过程当中,还有可能产生关联消费。送2000元的酒,结婚要办酒席,几十瓶是要的,6瓶显然是不够的,自然会再要更多的相同的酒,只要保证有名气的品牌、正品真货、优惠价格几个条件,客户几乎没有犹豫就会选择。而这个酒又可以从厂家对接得到,利润可观,几乎可以覆盖赠送的成本。

六:送1000元的宝宝照和两个月的奶粉,宝宝照后期是会产生利润的。并且孩子是有味觉记忆的,如果喝了两个月以后,很有可能会选择同样的奶粉,这个时候店面价格适当降低一点,他又可以去购买这个奶粉。

开婚纱店的正确打开方式,让ta来告诉你,不知所措的你岂能错过?

总结:

因为婚纱影楼的客户的数量比较多,在婚庆这个行业属于上游的地位。因此和婚庆公司、酒楼、服装店、美容行业、月子中心、孕婴店……都可以产生链接,形成联盟。长远一点,甚至连幼儿早教中心都可以有链接。只要打开思路,站在平台的高度学会资源整合,那么婚纱影楼不再只是一个照婚纱照的了,而变成了一个平台的运营。这个是超前于当今时代的思维和模式。如果您真正看明白,财富的大门马上会为您打开。看完了开婚纱店的正确打开方式,你学会了吗?

开婚纱店的正确打开方式,让ta来告诉你,不知所措的你岂能错过?

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