一天，刘女士和先生在一家有名的婚纱店拍了一套结婚照。

那天化妆的时候，化妆师首先将她盛赞了一番，接着便推荐她使用一盒装有3瓶彩色液体的化妆品。

“多少钱？”

“240元。”

“不是80吗？”

“那是一瓶的价格，这3瓶的效果都是不一样的，红的是防过敏的，蓝的是抗油的，黄的是隔离的。”

“我皮肤不错，还要用吗？”

“当然要了，用了妆面才持久啊，而且效果自然，晶莹剔透，还可以保持皮肤不受妆粉的伤害。”

“真有那么好？那我听你的，你把我化漂亮点就行。”

那天整套拍下来，刘女士一直在欢笑和称赞中度过，一点儿也不觉得累。按她的套系，其实应该只有40张照片，但是摄影师却拍了200张。要说这个是好事，但是她为了挑照片花费了整整一个上午的时间。

这些相片中，新娘子拍得漂亮，新郎神态就一般，而新郎神采焕发了，新娘子又有不如意的地方……就是没有完美一点儿的。到最后，本来打算只挑40张照片的，不得不加钱又多买了40张照片。

“如果你再多买10张，我们可以送你一个水晶的相框，这个质量可是非常好的。”

“什么？还有再买10张，你送我一个吧!”

“对不起，我们这个水晶相框，单个可是600元一个呢，不是看你照片挑的多，我们是不送的。”

“我倒还占便宜了，这样一加，完全超出了自己的预算嘛……”最后的结果是又加买了5张照片，“免费”得了一个水晶相框。

一面是自己付出了昂贵的代价、一天的时间和精力拍下的美丽的照片，一面是店方超高价的要挟。

换言之，或放弃付出很高成本而自己又特别希望获得的美丽的照片，或接受店方“抢劫式的要挟”。刘女士也只好选择后者。可以说，人们一进入婚纱店，就进入店方早已设计好的陷阱，只能一步一步往里钻。一开始，从店方提供的格式化合同来看，它明显的告诉人们，送照片20张，入册100张。但入册的是否收费并没有告诉消费者，解释权完全归店方。

当消费者进入照相的过程中，看上去店方的服务是非常周到和热情，会尽量满足消费者的要求，但这只是店方为以后更容易进行“抢劫式要挟”埋下的伏笔。因为照片照得越多，消费者出高价的机会就越多。当看到自己喜欢并且付出很高的成本的照片时，如果选择照片越少，那么每张照片的单位成本就越高。

作为一个理性的消费者，这时会尽量选择自己喜爱的照片，以便降低每张照片的单位成本。

店方这种“抢劫式的要挟”为什么会得逞？原因在于，这种交易是一次性交易，而在这种一次性交易中，店方宰客越厉害，其获得的超额利润就越高。

类似的事情还有很多，我们在旅游风景名胜区是往往容易购买价高质次的商品，而在自己生活的城市的百货商店却不容易被欺诈。我们在方言区的菜市场买菜，如果我们讲普通话，我们要付出更高的价格。这和火车站的小贩卖假烟是一个道理。