婚纱店在五天内筹集89万元,巧妙运用这三个动作成功引爆市场

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婚纱店在五天内筹集89万元,巧妙运用这三个动作成功引爆市场

大家好,我是柯九思。

今天要分享的案例,是柯老师的一个学员周姐。

周姐前几年在济南开了一家婚纱摄影店,主打的风格是小资的英式婚纱,由于最初已经积累了大量的受众群体,所以在婚纱店刚开业的时候,靠着自己在行业内的口碑,生意一直还算不错。

但是好景不长,在婚纱店开业的第三个月以来,由于结婚的新人数量有限,再加上自己这家店是新店,在业内还没有彻底打通口碑,所以店里的生意一直好不起来。

为此,虽然知道这是新店开业的必然结果,但是周姐还是居安思危,想要通过一系列的营销来增加婚纱影楼的营业额,将自己这家婚纱店在市场上彻底打响品牌,彻底扎根市场、正常盈利。

也正是基于这一原因,所以周姐才通过朋友找到我,希望我能够帮助她的这家婚纱店制订一套相对完善的营销方案,将自家生意彻底引爆,最终实现正常盈利的目的。

考察当地商业市场

在制定营销方案之前,我们首先要搞清楚,为什么婚纱店的口碑不能够很好的在市场上打通,是经营有问题,还是服装有问题,又或者是店内整体的风格定位有问题,这些都是需要提前进行分析考察的。

通过一番考察之后,我果然发现婚纱店一个不大不小的经营漏洞,那就是没有很好的留住老客户的联系方式。众所周知,婚纱店不同于其他行业,行业特性注定了它做的是一次性生意,哪怕你的客户离婚,也绝对不会再来到你的婚纱店。

当然了,虽然说是一次性生意,但是这种生意有这种生意的好处,那就是净利率高、客单价高,而且只要服务好、口碑好,老客户是很愿意替你介绍新客户的,这就是婚纱摄影行业的特性。

调整婚纱店战略重心

既然搞清楚了行业的特性,我们就可以针对这种特性进行战略上调整。因为不会产生后续消费,再加上客户重视,对价钱不敏感,那么在前期我们就要通过“让利思维”来制定最终的营销方案。

对不同客户打不一样的心理战,这就是营销的最终目的。消费者不是重视吗?不是对价钱不敏感吗?行啊,那我就先将店里的格调提升上去,将整体的售价提上去,最后再来“降价”销售。

在对当地市场进行考察调研之后,我也成功针对婚纱店特性,制定了一套堪称完美的营销方案,不仅成功拉高了婚纱店在业内的名气,同时也增加最终的净利率。

也正是这套方案,成功使婚纱店在短短5天时间里,就已经成功收款89万,并因此吸引来大量的潜在客户,可以说,在未来3年时间里,婚纱店都不会担心没有生意,真正做到了垄断市场、持续盈利。

那么看到这里,你一定要问了,究竟是什么方案这么神奇?能够让婚纱店快速垄断市场日进斗金?背后有什么商业逻辑吗?

别着急,下面柯老师会对整套方案进行详细的拆分和解析,供大家学习借鉴,我们接着往下看。

第一招,制定战术营销方案

针对婚纱店生意不好的现状,我在实地考察之后,给设计了这么一套营销方案:

为庆祝新店开业,回馈新老客户,本店特别推出本次活动。只要成功添加婚纱店公众号,回复“婚纱”一词,就能免费领取价值4999元的婚纱试穿套餐。

成功领取婚纱试穿套餐的消费者,可以在任意时刻在本店进行试穿,不仅如此,我们还会给你提供免费的服装搭配和服装拍摄,并且是不进行二次收费的,诚信经营、童叟无欺。

第二招,提前进行活动预热

在方案制定完毕之后,我们首先找到广告公司打印了300张宣传海报,在市场上进行张贴和派发,利用线下传统渠道进行宣传预热。除此之外,还打印了500张小卡片,卡片上除了印有活动内容之外,还写着“凭此卡到店,免费领取10元现金”,作为活动的推广和让利。

在线下渠道搞定之后,线上互联网肯定是不能够忽视的。我们首先在短视频平台上注册了账号,并通过拍摄店里的服装搭配与消费者进行互动,并在留言区写上负责人的联系方式,方便有意向的消费者联系到你。

第三招,拆分资本运作

在整场活动已经落地并执行之后,我们现在要做的事情,就是对其中的资本运作手段进行详细的拆分和解析。

添加好友赠送价值4999元的套餐,这是怎么回事?婚纱店不是赔本赚吆喝吗?相信这是所有同学都想要搞清楚的一件事情。看似是婚纱店亏本,但是其实这里面是有着它的商业规律的。

价值4999元年的套餐,真的值4999元吗?答案肯定不是的。前面我们已经说过了,由于婚纱摄影行业的特殊性,潜在客户是不会过度关注价格的,他们关注的是口碑以及最终的作品。

那么我们利用行业特性,就成功利用让利思维推出了本次活动,只要添加好友,就能免费享受我们价值4999元的套餐,而这标价4999元的套餐,耗费的只是我们的时间和精力,实际是不需要多少成本的。

那么对于婚纱店来说,如何盈利呢?很简单,我们不是已经免费送你套餐了吗?不是给你免费拍摄作品了吗?怎么,你还想要将照照片拿回家?可以,交钱。U盘照片的价值是500元,打印照片的价值是300元,影碟照片的价值是100元,你自己选。

所以说,最终的主动权是掌握在婚纱店手中的。通过前期的让利营销,在影楼和消费者之间都已经付出时间成本、精力成本之后,在打印照片的时候,让用户自己做选择题,要么交钱拿走照片,要么你所试穿所付出的所有时间精力,都将石沉大海。

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