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品牌战略运营手册，通过整套系统方案+百页完整实例，把品牌从0到1、从1到N、再从N到N次方，运用模型工具进行结构化的梳理，从品牌框架，到提案方法，再到案例剖析，形成一套系统的PPT品牌运营模板，便于学习理解、易于职场应用。

第九章：如何提升品牌价值？

对于中小企业而言，品牌运营的核心，是不断运用有效的手段来提升品牌价值。

品牌一旦明确了核心价值，消费者即便不接触产品，也能对产品与其附加值有了比较明确的把握，以此作为是否购买的决策条件。

要如何提升品牌价值？本章节，通过品牌价值维度、品牌价值评估、品牌价值打造，三个方面，系统的阐述提升品牌价值的理论与实战方法，供各位同仁参考。

一、品牌价值组成的4个维度

品牌价值是驱动消费者忠实于品牌的关键。

其价值表现，是通过产品功能、服务体验、品牌标志上的价值输出，也就是品牌定位，来影响消费者的购买决策。

故而，思考如何让消费者愿意接触品牌、了解品牌，并与品牌建立关系，来完成消费者对品牌价值的认同，打造出对消费者更有价值的品牌。

1、明确价值主张

品牌价值主张，是指给消费者带来的利益点，由产品服务的功能利益与品牌联想的情感利益组成，品牌的广告信息，就是向消费者传达品牌价值主张。

如，某品牌化妆品，从理性的功能利益出发，其价值主张可以围绕产品的美白、天然植物萃取、平价等维度来提炼；从感性的情感利益出发，其价值主张可以围绕美丽、自信、放心、实惠等角度来总结。

2、兑现价值承诺

如果说品牌价值主张是向消费者灌输品牌的利益，那么品牌承诺则是消费者对品牌价值主张的理解与感知。

价值主张是品牌的定位陈述，表达的是价值诉求；价值承诺是消费者的直观感受，体现的是价值兑现。

3、推动价值传递

要找到适合企业的有效途径与策略传递品牌价值主张，才能让消费者理解与感知品牌承诺。

如，广告语是以价值陈述的形式宣扬品牌的价值主张，企业就要找到目标消费群体获取品牌信息的渠道，有针对性的投放，来传递品牌对消费者的利益，从而达到品牌价值传递的目的。

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价值实现的概念，是基于消费者对品牌利益点的理解与认知后的反馈。

当品牌价值主张有效的传递给消费者以后，消费者会根据自身需求的判断、以及对品牌价值主张的评估，来作出购买决策；在消费者使用产品、体验服务的过程中，潜意识里去思考品牌价值主张与自身实际利益的一致性，评估品牌是否兑现价值承诺，来作出复购、传播的行动。

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标签： #牌价 #价值 #消费者